Ingram Micro
Ingram Micro è un partner strategico per l’ecosistema Microsoft, che supporta rivenditori e system integrator nell’evoluzione verso modelli di business cloud, AI e servizi a valore. Attraverso un approccio end‑to‑end, Ingram Micro abilita i partner lungo tutto il ciclo di vita delle opportunità – dalla fase di enablement e pre‑sales fino alla delivery e ottimizzazione, offrendo competenze, strumenti e servizi scalabili. La nostra value proposition si basa su tre pilastri: competenze, go‑to‑market e execution. Mettiamo a disposizione un team di specialisti certificati e un centro di eccellenza che garantisce supporto tecnico, architetturale e di delivery sui principali workload Microsoft, tra cui infrastruttura, sicurezza e Data & AI. Parallelamente, abilitiamo i partner attraverso formazione, eventi e co‑marketing, creando pipeline e opportunità concrete di crescita.
Un elemento distintivo è il modello partner‑led e non competitivo, che consente ai partner di mantenere la relazione con il cliente finale mentre Ingram Micro supporta pre‑sales, delivery e governance, aumentando qualità, marginalità e scalabilità dei progetti. Questo approccio permette ai partner di espandere il proprio portafoglio servizi facendo cross sell e upsell, senza investimenti strutturali e in persone e skill, accedendo on‑demand a competenze avanzate.
L’offerta copre tutto il ciclo della trasformazione digitale:
- Assessment e consulenza (es. Cloud Viability, Security Assessment) per costruire business case e roadmap
- Migrazione e modernizzazione (Azure Accelerate, SVP) per accelerare l’adozione cloud
- Data & AI services (Data Foundations, Solution Factory) per valorizzare i dati e abilitare AI
- Adoption & Enablement per assicurare utilizzo reale (Copilot, agenti, modern workplace)
- Cybersecurity con approccio Zero Trust e protezione delle identità
A questo si aggiunge la piattaforma Xvantage, che consente ai partner di gestire il business cloud in modo integrato, automatizzando processi e identificando nuove opportunità di crescita.
Questa designazione abilita:
- accesso anticipato a innovazioni Microsoft su AI e Copilot
- supporto privilegiato su scenari avanzati (agent, AI automation, data-driven transformation)
- competenze specialistiche per guidare i partner nei nuovi modelli AI-first
- maggiore capacità di supportare progetti complessi legati a modern workplace intelligente, sicurezza avanzata e data platform
Nel contesto attuale, il valore di questo modello è ancora più evidente:
- la diffusione di AI generativa (Copilot, agenti) richiede basi solide su dati, sicurezza e governance
- l’aumento delle minacce cyber rende centrali identity, Zero Trust e protezione dei dati
- la crescita dei dati e piattaforme come Microsoft Fabric rende necessario modernizzare e strutturare il data estate
- le aziende cercano sempre più automazione, produttività e ROI misurabile sull’AI
In questo scenario, Ingram Micro si posiziona come abilitatore della trasformazione digitale e AI, aiutando i partner a passare da un modello transazionale a uno consulenziale e orientato al valore.
Contatti:
Microsoft Vendor Manager in Ingram Micro: Alessia bertolaso alessia.bertolaso@ingrammicro.com
Cloud Team in Ingram Micro: itcloudsales@ingrammicro.com